{"id":2941,"date":"2021-06-30T12:45:03","date_gmt":"2021-06-30T15:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wework.com\/pt-BR\/ideas\/?p=2941&preview=true&preview_id=2941"},"modified":"2021-06-30T12:45:03","modified_gmt":"2021-06-30T15:45:03","slug":"how-to-write-a-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wework.com\/pt-BR\/ideas\/professional-development\/how-to-write-a-business-plan","title":{"rendered":"Como redigir um plano de neg\u00f3cios em sete etapas simples"},"content":{"rendered":"\n

Neste Small Business Saturday, ajudaremos propriet\u00e1rios de pequenas empresas a identificar que tipo de neg\u00f3cio ( English )<\/a> <\/em>lan\u00e7ar<\/em> ( English )<\/a>, como <\/em>desenvolver um plano de neg\u00f3cios<\/em><\/a> e como <\/em>estabelecer um espa\u00e7o de trabalho<\/em> ( English )<\/a> que <\/em>melhore a produtividade<\/em> ( English )<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

O desenvolvimento de um plano de neg\u00f3cios geralmente \u00e9 o primeiro passo para transformar o neg\u00f3cio partindo de uma ideia para algo tang\u00edvel ( English )<\/a>. Enquanto voc\u00ea escreve, seus pensamentos come\u00e7am a se solidificar em uma estrat\u00e9gia, e um caminho a seguir come\u00e7a a surgir. Por\u00e9m, um plano de neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 apenas o dom\u00ednio das startups. Empresas estabelecidas tamb\u00e9m podem se beneficiar revisitando e reescrevendo o pr\u00f3prio plano de neg\u00f3cios. Em todo caso, a documenta\u00e7\u00e3o formal pode produzir a clareza necess\u00e1ria para motivar a equipe<\/a>, atrair investidores ou fundamentar as decis\u00f5es futuras. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Independentemente de qual seja o setor ou o tamanho de sua equipe, a tarefa de redigir um plano de neg\u00f3cios \u2014 documento repleto de detalhes e registros \u2014 pode parecer assustadora. N\u00e3o permita que isso o detenha; existem etapas f\u00e1ceis que voc\u00ea pode seguir para come\u00e7ar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios e por que ele \u00e9 importante?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um plano de neg\u00f3cios \u00e9 um documento formal que descreve as metas, a dire\u00e7\u00e3o, as finan\u00e7as, a equipe e o planejamento futuro de seu neg\u00f3cio. Ele pode ser voltado para os investidores, para levantar capital, ou usado como documento interno para alinhar as equipes e oferecer orienta\u00e7\u00e3o. Normalmente, inclui ampla pesquisa de mercado, an\u00e1lise da concorr\u00eancia, documenta\u00e7\u00e3o financeira e uma vis\u00e3o geral do neg\u00f3cio e da estrat\u00e9gia de marketing. Quando redigido de maneira eficaz, um plano de neg\u00f3cios pode ajudar a prescrever a\u00e7\u00f5es e manter os propriet\u00e1rios de empresas no caminho certo para alcan\u00e7ar as metas de neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quem precisa de um plano de neg\u00f3cios? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um plano de neg\u00f3cios pode ser particularmente \u00fatil durante o crescimento inicial de uma empresa e servir como uma for\u00e7a orientadora em meio a incertezas, distra\u00e7\u00f5es e, \u00e0s vezes, desenvolvimentos r\u00e1pidos envolvidos na abertura de um neg\u00f3cio ( English )<\/a>. Para as empresas, um plano de neg\u00f3cios deve ser um documento atualizado que orienta a tomada de decis\u00f5es e facilita o crescimento intencional.<\/p>\n\n\n\n

"Voc\u00ea deve ter um plano de a\u00e7\u00e3o para todos os compromissos importantes, desde contratos de funda\u00e7\u00e3o em est\u00e1gio inicial at\u00e9 a integra\u00e7\u00e3o de profissionais jur\u00eddicos", explica Colin Keogh, CEO da Rapid Foundation \u2014 empresa que leva tecnologia e treinamento a comunidades carentes \u2014 e mentor do WeWork Labs<\/a> no Reino Unido<\/a>. "Voc\u00ea n\u00e3o pode sair por a\u00ed participando de rodadas de aceleradores sem nenhum planejamento."<\/p>\n\n\n\n

Sete componentes necess\u00e1rios para todo plano de neg\u00f3cios\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Embora n\u00e3o haja um formato definido para redigir um plano de neg\u00f3cios, existem v\u00e1rios elementos que normalmente s\u00e3o inclu\u00eddos. Apresentamos o que \u00e9 importante considerar no desenvolvimento de um plano de neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

1. Resumo Executivo\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O resumo executivo n\u00e3o deve passar de meia p\u00e1gina e deve apresentar resumidamente seu neg\u00f3cio e descrever o prop\u00f3sito do plano de neg\u00f3cios. Voc\u00ea est\u00e1 redigindo o plano para atrair capital? Se esse for o caso, especifique o valor que espera arrecadar e como pagar\u00e1 o empr\u00e9stimo. Se voc\u00ea estiver redigindo o plano para alinhar sua equipe e oferecer orienta\u00e7\u00e3o, explique de maneira preliminar o que espera alcan\u00e7ar com esse alinhamento e o tamanho e o estado de sua equipe atual. <\/p>\n\n\n\n

O resumo executivo deve explicar o que sua empresa faz e apresentar uma vis\u00e3o geral introdut\u00f3ria de sua situa\u00e7\u00e3o financeira e de suas principais realiza\u00e7\u00f5es at\u00e9 o momento.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

2. Descri\u00e7\u00e3o da empresa\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para apresentar sua empresa adequadamente, \u00e9 importante tamb\u00e9m descrever o setor em geral. Qual \u00e9 o valor financeiro de seu mercado? Existem tend\u00eancias de mercado que afetar\u00e3o o sucesso de sua empresa? Qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o do setor e seu potencial no futuro? Use dados para respaldar suas declara\u00e7\u00f5es e lembre-se de incluir todo o leque de informa\u00e7\u00f5es \u2014 tanto positivas quanto negativas \u2014 para apresentar aos investidores e a seus funcion\u00e1rios um cen\u00e1rio completo e exato do ambiente de sua empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Prossiga com a descri\u00e7\u00e3o de sua empresa e do que ela oferece aos clientes. Voc\u00ea \u00e9 uma empresa individual ( English )<\/a>, LLC, sociedade ou corpora\u00e7\u00e3o? Voc\u00ea \u00e9 uma empresa estabelecida ou uma startup em desenvolvimento? Como \u00e9 sua equipe de lideran\u00e7a e quantos funcion\u00e1rios voc\u00ea tem? Esta se\u00e7\u00e3o deve apresentar o contexto hist\u00f3rico e futuro de sua empresa, incluindo a hist\u00f3ria da funda\u00e7\u00e3o, a declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o ( English )<\/a> e a vis\u00e3o do futuro da empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 essencial mostrar seu diferencial na descri\u00e7\u00e3o da empresa, bem como as eventuais vantagens que voc\u00ea possa ter em termos de talento especializado ou tecnologia de ponta. Normalmente, essa \u00e9 uma das primeiras partes do plano a ser redigida.<\/p>\n\n\n\n

3. An\u00e1lise de mercado e oportunidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A pesquisa \u00e9 importante para completar um plano de neg\u00f3cios e, idealmente, mais tempo deve ser investido em pesquisa e an\u00e1lise do que na reda\u00e7\u00e3o do plano propriamente dito. \u00c9 essencial compreender o tamanho, o crescimento, a hist\u00f3ria, o futuro potencial e os riscos atuais inerentes ao mercado em geral para o sucesso de seu neg\u00f3cio. Essas considera\u00e7\u00f5es devem ser descritas aqui.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante incluir pesquisas sobre o p\u00fablico-alvo de seu produto ou servi\u00e7o. Isso pode ser feito na forma de imagem de clientes fict\u00edcios ou com uma vis\u00e3o geral mais ampla de receita, local, idade, g\u00eanero e h\u00e1bitos de compra de seus clientes atuais e em potencial.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A pesquisa deve ser objetiva, mas a an\u00e1lise nesta se\u00e7\u00e3o \u00e9 um bom lugar para reiterar seu diferencial e as maneiras pelas quais voc\u00ea planeja captar o mercado e superar a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

4. An\u00e1lise competitiva\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m de explicar os elementos que diferenciam<\/em> voc\u00ea da concorr\u00eancia, \u00e9 importante apresentar uma an\u00e1lise aprofundada dos pr\u00f3prios concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

Essa pesquisa deve se aprofundar nas informa\u00e7\u00f5es de opera\u00e7\u00f5es, finan\u00e7as, hist\u00f3rico, lideran\u00e7a e canais de distribui\u00e7\u00e3o de seus concorrentes diretos e indiretos. Ela deve explorar as propostas de valor desses concorrentes e explicar as maneiras pelas quais voc\u00ea pode competir ou explorar seus pontos fortes e limita\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

5. Plano de execu\u00e7\u00e3o: opera\u00e7\u00f5es, desenvolvimento, gest\u00e3o\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Este segmento apresenta detalhes sobre como <\/em>voc\u00ea far\u00e1 o trabalho necess\u00e1rio para cumprir o plano. Ele deve incluir informa\u00e7\u00f5es sobre sua estrutura organizacional e as opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias de sua equipe, prestadores de servi\u00e7os e ativos f\u00edsicos e digitais.<\/p>\n\n\n\n

Considere incluir o organograma de sua empresa e informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre a equipe de lideran\u00e7a: Quem s\u00e3o eles? Quais s\u00e3o suas experi\u00eancias? O que eles t\u00eam a oferecer? Talvez seja uma boa ideia incluir curr\u00edculo das principais pessoas de sua equipe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para startups, o plano de execu\u00e7\u00e3o deve incluir o tempo previsto para iniciar as opera\u00e7\u00f5es e, em seguida, para gerar lucratividade. Para empresas estabelecidas, recomenda-se tamb\u00e9m incluir o tempo previsto para executar o plano e as maneiras pelas quais voc\u00ea modificar\u00e1 as opera\u00e7\u00f5es atuais.<\/p>\n\n\n\n

Se necess\u00e1rio, tamb\u00e9m inclua sua estrat\u00e9gia de contrata\u00e7\u00e3o de novos membros da equipe e expans\u00e3o para diferentes mercados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

6. Plano de marketing\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 essencial ter um plano de marketing amplo implementado enquanto voc\u00ea escala as opera\u00e7\u00f5es ou inicia uma nova estrat\u00e9gia \u2014 e isso deve ser compartilhado com as partes interessadas e com seus funcion\u00e1rios. Este segmento do plano de neg\u00f3cios deve explicar como voc\u00ea promover\u00e1 seu neg\u00f3cio, atrair\u00e1 clientes e far\u00e1 a reten\u00e7\u00e3o dos clientes atuais. <\/p>\n\n\n\n

Inclua a mensagem da marca, ativos de marketing, o cronograma e o or\u00e7amento para envolver os consumidores em diferentes canais. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m incluir uma an\u00e1lise SWOT de marketing sobre seus pontos fortes, limita\u00e7\u00f5es, oportunidades e amea\u00e7as. Avalie a forma como os concorrentes divulgam seus neg\u00f3cios e como seu p\u00fablico-alvo responde \u2014 ou n\u00e3o responde \u2014 a essas mensagens.<\/p>\n\n\n\n

\"WeWork
WeWork 222 Exhibition Street<\/a> em Melbourne, Austr\u00e1lia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

7. Hist\u00f3rico financeiro e proje\u00e7\u00f5es\u00a0\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 importante divulgar todas as finan\u00e7as envolvidas na administra\u00e7\u00e3o de sua empresa<\/a> no plano de neg\u00f3cios. Assim, seus acionistas podem entender corretamente como voc\u00ea prev\u00ea seu desempenho no futuro e o progresso alcan\u00e7ado at\u00e9 o momento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve incluir a demonstra\u00e7\u00e3o de resultados, que descreve os lucros ou preju\u00edzos l\u00edquidos anuais; uma demonstra\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa, que mostra os recursos financeiros necess\u00e1rios para voc\u00ea lan\u00e7ar ou escalar as opera\u00e7\u00f5es; e um balan\u00e7o patrimonial que mostra os passivos e ativos financeiros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

"Uma demonstra\u00e7\u00e3o de resultados \u00e9 a medida de seus resultados financeiros em um determinado per\u00edodo e o relat\u00f3rio mais exato das atividades de neg\u00f3cios durante esse per\u00edodo, [enquanto um balan\u00e7o patrimonial] apresenta seus ativos, passivos e patrim\u00f4nio l\u00edquido", explicou Amit Perry, especialista em finan\u00e7as corporativas, durante uma sess\u00e3o informativa do WeWork Labs em Israel. "\u00c9 fundamental entender os termos corretamente para que voc\u00ea saiba como apresentar suas finan\u00e7as quando estiver falando com os investidores."<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, se voc\u00ea estiver solicitando financiamento, precisar\u00e1 definir exatamente o valor de que precisa, onde aplicar\u00e1 esses recursos e como pretende pagar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

12 dicas r\u00e1pidas para redigir um plano de neg\u00f3cios\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea sabe quais componentes s\u00e3o tradicionalmente inclu\u00eddos em um plano de neg\u00f3cios, \u00e9 hora de considerar como realmente organizar\u00e1 o documento. <\/p>\n\n\n\n

Apresentamos 12 fatores importantes que voc\u00ea deve considerar ao redigir um plano de neg\u00f3cios. Esses princ\u00edpios amplos ajudar\u00e3o voc\u00ea a redigir um plano de neg\u00f3cios que cumpra seu prop\u00f3sito (seja ele qual for) e se torne uma refer\u00eancia f\u00e1cil para os anos seguintes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

1. N\u00e3o seja prolixo<\/h3>\n\n\n\n

Use uma linguagem clara e concisa e evite jarg\u00f5es. Quando um plano de neg\u00f3cios \u00e9 demasiadamente prolixo, \u00e9 menos prov\u00e1vel que seja usado como deveria e mais prov\u00e1vel que seja esquecido ou mal compreendido pelas partes interessadas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

2. Mostre por que voc\u00ea se importa<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Deixe transparecer sua paix\u00e3o pelo neg\u00f3cio ( English )<\/a>; mostre aos funcion\u00e1rios e investidores por que voc\u00ea se importa (e por que eles tamb\u00e9m devem se importar).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3. Apresente documentos de apoio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o tenha medo de apresentar uma longa lista de anexos, incluindo curr\u00edculos dos membros da equipe, imagens desenvolvidas de clientes, demonstra\u00e7\u00f5es de produtos e exemplos de mensagens internas ou externas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

4. Dados de refer\u00eancia<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado, seus concorrentes e seus clientes devem ter como refer\u00eancia pontos de dados confi\u00e1veis e pertinentes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

5. Pesquisa, pesquisa, pesquisa <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A pesquisa apresentada no plano de neg\u00f3cios deve levar mais tempo do que a reda\u00e7\u00e3o propriamente dita. Considere acompanhar a pesquisa como documenta\u00e7\u00e3o de apoio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

6. Demonstre claramente seus diferenciais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em todas as oportunidades, \u00e9 importante enfatizar como seu produto ou servi\u00e7o o diferencia da concorr\u00eancia e ajuda a solucionar um problema para seu p\u00fablico-alvo. N\u00e3o tenha medo de reiterar esses fatores diferenciais ao longo do plano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

7. Seja objetivo em sua pesquisa <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por mais importante que seja apresentar a empresa e os benef\u00edcios que voc\u00ea oferece aos clientes, tamb\u00e9m \u00e9 importante ser objetivo nos dados e nas pesquisas que voc\u00ea consultar. Mostre os pontos positivos e negativos da pesquisa de mercado e tenha considerado todas as eventualidades poss\u00edveis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

8. Conhe\u00e7a o prop\u00f3sito de seu plano<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 fundamental que voc\u00ea entenda o prop\u00f3sito de seu plano antes de come\u00e7ar a pesquisar e escrever. Seja claro sobre o plano, ou seja, se o objetivo \u00e9 atrair investimentos, alinhar as equipes ou oferecer orienta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

9. Identifique seu p\u00fablico <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Da mesma forma que seu plano de neg\u00f3cios deve ter um prop\u00f3sito claramente definido, voc\u00ea deve ter um p\u00fablico claramente definido. Para quem voc\u00ea est\u00e1 escrevendo? Novos investidores? Funcion\u00e1rios atuais? Poss\u00edveis colaboradores? Acionistas atuais?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

10. Evite jarg\u00f5es <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Evite usar jarg\u00f5es espec\u00edficos do setor, a menos que seja completamente inevit\u00e1vel, e tente tornar o plano de neg\u00f3cios o mais f\u00e1cil de entender poss\u00edvel \u2014 para todas as poss\u00edveis partes interessadas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

11. N\u00e3o tenha medo de fazer modifica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O plano de neg\u00f3cios deve evoluir com o crescimento da empresa. O documento<\/em> do plano de neg\u00f3cios tamb\u00e9m deve evoluir. Revise e reformule o plano de neg\u00f3cios conforme necess\u00e1rio e lembre-se do fator mais importante: ter um plano estabelecido, mesmo que ele mude. <\/p>\n\n\n\n

12. Use<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um plano de neg\u00f3cios n\u00e3o deve ser apenas uma linha em sua lista de tarefas. Ele deve ser consultado e usado conforme pretendido neste momento e no futuro. Mantenha o plano de neg\u00f3cios pr\u00f3ximo a voc\u00ea e use-o para fundamentar suas decis\u00f5es e orientar sua equipe nos pr\u00f3ximos anos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A cria\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma etapa importante no crescimento da empresa\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea estiver apenas iniciando ou administrando uma opera\u00e7\u00e3o atual, a reda\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios eficaz pode ser um indicador importante do sucesso futuro. Ele pode ser um documento fundamental a partir do qual voc\u00ea crescer\u00e1 e se desenvolver\u00e1<\/a>. Pode atuar como um lembrete constante para os funcion\u00e1rios e clientes sobre o que voc\u00ea defende e sobre a dire\u00e7\u00e3o que est\u00e1 tomando. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma forma de comprova\u00e7\u00e3o aos investidores que seu neg\u00f3cio, sua equipe e sua vis\u00e3o valem o investimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Independentemente do tamanho ou do est\u00e1gio de seu neg\u00f3cio, a WeWork pode ajud\u00e1-lo ( English )<\/a> a cumprir os objetivos descritos no plano de neg\u00f3cios \u2014 e os espa\u00e7os de coworking<\/a> da WeWork tamb\u00e9m podem ser o local ideal para encontrar talentos e investidores. Os benef\u00edcios dos espa\u00e7os de coworking ( English )<\/a> incluem sagu\u00f5es intencionalmente projetados, salas de reuni\u00e3o e escrit\u00f3rios privativos que promovem a conex\u00e3o e impulsionam a criatividade, enquanto uma rede mundial de profissionais permite que voc\u00ea amplie seu alcance e conhe\u00e7a novos colaboradores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O uso dessas etapas para redigir um plano de neg\u00f3cios ser\u00e1 \u00fatil n\u00e3o apenas para criar um documento que cumpra um prop\u00f3sito, como tamb\u00e9m para entender mais claramente o mercado, a concorr\u00eancia, seu diferencial e seu plano para o futuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Confira todos os nossos artigos no\u00a0<\/em>Ideas by WeWork ( English )<\/a> para obter mais dicas sobre como expandir equipes e criar um neg\u00f3cio.<\/em> <\/p>\n\n\n

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