En tant que directeur des relations avec les courtiers chez WeWork, je rencontre beaucoup de repr\u00e9sentants de soci\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res commerciales. Depuis un an et demi, mon travail consiste \u00e0 fournir aux entreprises et \u00e0 leurs courtiers les informations dont ils ont besoin pour vendre WeWork \u00e0 leurs clients. J’avais l’habitude de distribuer des prospectus bien con\u00e7us contenant des informations sur les b\u00e2timents et r\u00e9pondant aux questions sur les services inclus, les emplacements et les modes de transport. J’avais l’habitude de parler des espaces magnifiquement con\u00e7us de WeWork par rapport \u00e0 la concurrence, et d’enseigner aux courtiers comment vendre des bureaux \u00e0 prix flexibles par rapport aux tarifs directs du march\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Mais \u00e0 mesure que le monde a chang\u00e9 au cours de ces derniers mois, les questions des courtiers ont \u00e9galement \u00e9volu\u00e9. Aujourd’hui, les courtiers veulent en savoir plus sur l’avenir des espaces de travail flexibles et le positionnement de WeWork sur le march\u00e9. Ils veulent savoir ce que nous faisons diff\u00e9remment pour assurer la s\u00e9curit\u00e9 de leurs clients ( English )<\/a>. Et ils veulent savoir comment nous assurons la p\u00e9rennit\u00e9 de nos transactions immobili\u00e8res pour r\u00e9pondre aux besoins de leurs clients, aujourd’hui, mais \u00e9galement dans cet avenir encore incertain du milieu de travail.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Dans cet article, je partage certaines des questions difficiles que l’on me pose sur WeWork, ainsi que mes r\u00e9ponses franches.\u00a0<\/p>\n\n\n